Маркетинг. Ценовые стратегии ч. 7

Начало. 2.7. Ценовые стратегии

Ценовая стратегия показывает, как выбранные цели ценообразования могут быть достигнуты с помощью политики цен. Собственно стратегия ценообразования определяет, в свою очередь, конкретные ценовые решения. 
Диапазоны возможных ценовых решений, которые пожелает или сможет использовать менеджер по маркетингу для достижения определенного уровня прибыли или других маркетинговых целей (или, другими словами, возможность реализации собственной ценовой стратегии), зависят от выбранной ранее стратегии конкурентной борьбы. Следуя предположениям М. Е. Портера, мы можем выделить три возможности:

  • ценовое лидерство: достижение преимущества перед конкурентами за счет более низких цен;
  • дифференциация: достижение преимуществ перед конкурентами за счет поставляемого продукта;
  • концентрация (фокусирование): достижение преимуществ над конкурентами за счет специализации на конкретном сегменте рынка.

Трем рассмотренным стратегиям конкуренции могут соответствовать два варианта ценовых стратегий:
Ценовая конкуренция
Эта стратегия ведет к установлению цен ниже сложившегося рыночного уровня и связана с лидерством в минимизации затрат с целью завоевать позиции ценового лидера.
Неценовая конкуренция
Эта стратегия допускает установление цен на уровне сложившихся рыночных и даже выше и ориентирована на дифференциацию или концентрацию.
Хотя можно заметить, что эти стратегии применимы для любого из инструментов комплекса маркетинга, мы все же будем рассматривать их как базисные ценовые стратегии, поскольку цены играют в них важное значение.
Помимо упомянутых выше базисных ценовых стратегий, в деятельности компаний можно обнаружить множество других ценовых решений стратегического характера:

  • стратегия установления цен на новые продукты;
  • стратегия обеспечения определенной ценовой гибкости;
  • стратегия ценообразования в рамках товарного ассортимента;
  • стратегия дискриминационного ценообразования;
  • стратегия ценообразования в соответствии с деятельностью конкурентов;
  • стратегия поддержания уровня цен.

Продолжение

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *