Архив метки: маркетинг

Маркетинг. Стратегия снятия сливок ч.11

Начало. 5. Стратегия ценообразования для новых продуктов

При выводе на рынок новых продуктов можно различать две ценовые стратегии: Читать далее

Маркетинг. Стратегия неценовой конкуренции ч. 10

Начало. 8.4. Стратегия неценовой конкуренции

Стратегия неценовой конкуренции указывает на то, что цена используется пассивно. Преобладает цель получения прибыли, а не расширения доли рынка. Компания пытается достигнуть этой цели не с помощью снижения цен. Обычно цены на продукцию компаний, которые придерживаются данной стратегии, выше, чем средние рыночные. Для увеличения прибыли используются неценовые инструменты комплекса маркетинга. Эта стратегия направлена на: Читать далее

Маркетинг. Особенности применения ценовой конкуренции в качестве стратегии ч. 9

Начало. 3.1. Особенности применения ценовой конкуренции в качестве стратегии

Несмотря на скептицизм, с которым обычно рассматривают стратегию ценовой конкуренции, она может успешно применяться в определенных ситуациях, например, в электронной промышленности, в продовольственных товарах (марки категории В), в гостиничном бизнесе и на предприятиях общественного питания (мотели, закусочные).
Подобные ситуации могут возникать в следующих случаях:  Читать далее

Маркетинг. Стратегия ценовой конкуренции ч.8

Начало. 3. Стратегия ценовой конкуренции

Если компания избрала стратегию ценовой конкуренции, то она должна проводить активную ценовую политику. Это означает, что цена постоянно используется как важнейший инструмент для достижения целей. Эти цели связаны преимущественно с объемами продаж и с долей рынка. Решения при этом часто базируются на двух идеях: Читать далее

Маркетинг. Ценовые стратегии ч. 7

Начало. 2.7. Ценовые стратегии

Ценовая стратегия показывает, как выбранные цели ценообразования могут быть достигнуты с помощью политики цен. Собственно стратегия ценообразования определяет, в свою очередь, конкретные ценовые решения.  Читать далее

Маркетинг. Имидж как цель ценообразования ч.6

Начало. 2.6. Имидж как цель ценообразования

Имидж как самостоятельная цель процесса ценообразования означает, что компания стремится с помощью ценовой политики создать имидж компании в целом или имидж определенных продуктов. Читать далее

Маркетинг. Восприятие цены как цель ч.5

Начало. 2.4. Восприятие цены как цель

Восприятие цены как цель означает, что специалист по маркетингу может стремиться к тому, что розничная цена на определенный продукт воспринималась бы как высокая («дорогой продукт») или низкая («дешевый продукт»). Читать далее

Маркетинг. Выживание как цель ч.4

Начало. 2.3. Выживание как цель

Выживание становится целью в тех случаях, когда обостряется конкуренция, имеются значительные избыточные мощности и непомерно большие запасы. Продажи, которые могут обеспечить поступление денежных средств, становятся основной заботой компании. Обеспечить продажи может в таких условиях лишь снижение цен, иногда даже ниже уровня общих затрат. В подобных ситуациях показатель прибыли практически утрачивает свое значение.  Читать далее

Маркетинг. Цели по объему продаж ч.3

Начало. 2.2. Цели по объему продаж

Значительное число компаний в большей степени озабочены увеличением объемов продаж, а не увеличением прибыли. Видимо, компании считают очевидным, что рост продаж автоматически приведет к росту прибыли вследствие снижения удельных затрат (эффект распределения постоянных затрат на большее количество выпускаемых изделий). Однако на практике не всегда получается именно так.  Читать далее

Маркетинг. Стратегии ценообразования ч.2

Начало. 2. Стратегии ценообразования и решения о ценах

Прежде чем выбрать стратегию ценообразования или установить продажную цену, необходимо сформулировать цели ценообразования. Читать далее